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剪板機(jī)刀片的銷售學(xué)問
當(dāng)作為剪板機(jī)刀片原材料的特鋼價(jià)格漲價(jià)不斷的時(shí)候,就以為這刀片的價(jià)格也會發(fā)生變化,隨著鋼材的上漲而有一定幅度的上揚(yáng)。如果采購剪板機(jī)刀片的時(shí)候要想控制節(jié)約采購成本,那么只能從兩個(gè)方面入手,一個(gè)就是剪板機(jī)刀片的采購價(jià)格漲幅是不是過大,一個(gè)就是剪板機(jī)刀片的使用壽命是不是能夠使符合利益得到最大化。
曾有調(diào)研機(jī)構(gòu)對刀具行業(yè)的進(jìn)行過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)剪板機(jī)刀片以及其他一些刀片的用戶并不在意會有小幅度的漲幅,他們更關(guān)注的是漲價(jià)后是否依然能有節(jié)省生產(chǎn)成本的潛力,是否依然能為企業(yè)的生產(chǎn)帶來便捷性。而這其中,看是簡簡單單的邏輯其實(shí)很有學(xué)問,用戶之所以這么考慮,是因?yàn)楣?jié)約成本和刀片的壽命與價(jià)格之間存在的關(guān)系。
在剪板機(jī)刀片購買了以后,一付刀的價(jià)格平均到每一個(gè)被它剪切下來的零件時(shí),這些削切刀具成本只占到零件成本的4%甚至更低。這表明及時(shí)刀具價(jià)格小幅度上漲之后,平均到零件里面的增加成本也是幾乎可以忽略不計(jì)的。我們換個(gè)角度考慮,如果生產(chǎn)削切刀具的原材料降價(jià)了,從而導(dǎo)致剪板機(jī)刀片的價(jià)格小幅度下降,刀具的用戶也不會更加樂意購買的。所以在正常范圍內(nèi)的價(jià)格升降不會影響到客戶購買的熱情,只要品質(zhì)有保障就不需要愁銷路。
當(dāng)作為剪板機(jī)刀片原材料的特鋼價(jià)格漲價(jià)不斷的時(shí)候,就以為這刀片的價(jià)格也會發(fā)生變化,隨著鋼材的上漲而有一定幅度的上揚(yáng)。如果采購剪板機(jī)刀片的時(shí)候要想控制節(jié)約采購成本,那么只能從兩個(gè)方面入手,一個(gè)就是刀具的采購價(jià)格漲幅是不是過大,一個(gè)就是刀具的使用壽命是不是能夠使符合利益得到最大化。